開美容院，低成本拓客是必殺技，也是最重要的拓客方案其一，今日，我們來分享一則美容院198拓客方案，如何去做效果更好，這里198拓客只是一個拓客思路，無論你是想9.9元拓客、38.9元、96元、98元、198元拓客都可以適用。

前言：

我們都知道拓客是眾多美容院老板們都關(guān)注的問題，今天采用使用最簡單的方式，最熱門的項目，讓顧客們紛紛買單，進(jìn)入美容院內(nèi)。

一、痛點(diǎn)通用的項目

有需求才會有消費(fèi)，96元、98元、99元、198元拓客方案在設(shè)置項目的時候，一定要有通用的痛點(diǎn)消費(fèi)項目，例如，現(xiàn)代人多數(shù)長期低頭玩手機(jī)，或者伏案工作等，導(dǎo)致肩頸酸痛、頭痛等問題出現(xiàn)，因此，卡項設(shè)定一定要有肩頸疏通和頭療的項目。

針對面部，補(bǔ)水是所有肌膚都需要的，因此卡項上也一定要有補(bǔ)水的面部項目，滿足顧客的基本需求。

二、以老顧客轉(zhuǎn)介紹的目的來做拓客的拓客卡項設(shè)置

在這張卡內(nèi)設(shè)定2檔金額，分別設(shè)定在198元和2380元，這兩張卡是共同存在并印刷在同一張卡上的，讓新顧客選擇這兩檔，也就是二選一。

198元的卡項可以設(shè)計2個：

①面部深層護(hù)理療程8次 ；眼部精致護(hù)理8次；頭部排毒調(diào)理8次；高科技儀器養(yǎng)生療程2次；療程代金券100元；親友護(hù)理券1張（價值198元）；總價值超過：2800元。

②全身經(jīng)絡(luò)通護(hù)理療程6次；中藥療效泡浴6次；內(nèi)分泌調(diào)理2次；療程代金券200元；親友護(hù)理券1張 （價值198元）；總價值超過：2900元。

2380元的卡項也有2個：

⑴藏紅花全身經(jīng)絡(luò)通12次；瑤浴12次；卵巢保養(yǎng)6次；美胸護(hù)理6次；局部升級護(hù)理2次；療程代金券200元；親友護(hù)理券2張 （價值396元）；總價值超過：6200元。

⑵面部精致護(hù)理12次；纖手護(hù)理12次；頸部護(hù)理12次；頭部排毒12次；瑤浴12次；局部升級護(hù)理2次；療程代金券200元；親友護(hù)理券2張 （價值396元）；總價值超過：6500元。

我是這么做的：寫一封信給新客：

“尊敬的XX姐您好!我是XX美容SPA會所小x，很高興您的好友姐妹XXX姐（老客）特別介紹我認(rèn)識您，她是我們會所尊貴的會員，更是我的好姐妹，這次我們會所得到品牌贊助活動支持，X姐第一個想到您，說您人很不錯！我想你們關(guān)系一定很好，真想認(rèn)識您，如果能有機(jī)會為您服務(wù)，這也是我的福氣。小麗敬上（笑臉圖）”一共一百多字，簡單明了。要求透過老客的手送給新客人，那該如何保證老客確實(shí)給了新客？在實(shí)際操作中還是有一些微妙的玄機(jī)。

那么該如何獎勵老客？是給老客院用項目還是居家產(chǎn)品？還是給實(shí)物？讓她看得見摸得著的。給項目會影響老客原本的消耗；給居家產(chǎn)品可能你要說：這本來是要賣錢的；我的建議給實(shí)物，用不多的錢可以包裝一個很超值的東西，比如家里很實(shí)用的，像羽絨被、乳膠枕、精品毛毯、精致酒具等。

三、美容院99元拓客方案

美容院99元拓客引流方案

一個學(xué)員開店半年只有30個顧客卻用一張99元的拓客卡3天引流105人留下了82個質(zhì)量客

方案設(shè)計是這樣的：

1、 肩部4次

2、腋下2次

3、艾灸3個月不限次數(shù)

4、贈送價值298元的眼部

按摩儀1臺

此卡總價值980元答謝價298元2人同行198元3人同行99元

這個方案你看懂了嗎?

如果還不會

留言我把具體的操作發(fā)給你

美容院拓客方案 你要記的不是數(shù)字，而是思路。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院198拓客方案，如何去做效果更好

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團(tuán)隊，分享技巧給你解決?。?！