正在開(kāi)美容院的老板們都知道，當(dāng)我們的顧客第一次進(jìn)咱們的店的時(shí)候，我們賣給顧客的第一張卡項(xiàng)，大多都是拓客卡，那么卡項(xiàng)如何設(shè)置呢，美容院38元拓客卡設(shè)計(jì)，10元體驗(yàn)卡設(shè)計(jì)應(yīng)該如何做呢，今天我們一起來(lái)了解一下。

美容院38元體驗(yàn)卡話術(shù)實(shí)戰(zhàn)案例

以38元體驗(yàn)卡為例：

情景一：顧客習(xí)慣性地拒絕

顧客：我不需要美容，對(duì)這個(gè)沒(méi)想法。

美容師：姐，年輕和健康是女性的資本，是女人必須去投資的。您現(xiàn)在正值需要保養(yǎng)的年齡，既漂亮又有氣質(zhì)，通過(guò)保養(yǎng)和護(hù)理，對(duì)您的形象氣質(zhì)來(lái)說(shuō)，肯定是錦上添花！碰巧我們的美容院有活動(dòng)，并推出了一張物有所值的體驗(yàn)卡。38元可以在我們的美容院享受五種服務(wù)，兩種面部護(hù)理，兩種肩頸部護(hù)理和一種眼部護(hù)理。原價(jià)超過(guò)800元?，F(xiàn)在能用38美元體驗(yàn)，真的很劃算，請(qǐng)用卡體驗(yàn)一下。?我不會(huì)讓你失望的！“   

情景二：顧客考慮、拖延 

顧客：我考慮一下，下次再說(shuō) 

美容師：這次38元的體驗(yàn)卡是美容院為了店慶酬賓推出的特惠體驗(yàn)卡，限時(shí)限量的哦！活動(dòng)時(shí)間也就今天和明天，只有100張，下次就不會(huì)有這么優(yōu)惠的價(jià)格了。38元就可以體驗(yàn)到原價(jià)800多的五個(gè)項(xiàng)目，均攤下來(lái)一個(gè)項(xiàng)目才十幾塊誒！您這次不辦等下次，想體驗(yàn)的話，可能不是38元就能享受到的了！    

情景三：顧客擔(dān)心效果，產(chǎn)生質(zhì)疑 

顧客：我沒(méi)在你們美容院做過(guò)，不知道你們產(chǎn)品的效果好不好！ 

美容師：我們的體驗(yàn)卡是為新客戶推出的，是因?yàn)槟鷽](méi)有享受我們的美容院的服務(wù)才向您推薦的！38塊錢(qián)就可以把我們美容院做得非常火爆的臉部護(hù)理和身體護(hù)理項(xiàng)目體驗(yàn)到。而且我們的美容品牌已經(jīng)在中國(guó)有23年的歷史了，全國(guó)一萬(wàn)多家加盟店呢，產(chǎn)品效果和服務(wù)質(zhì)量都是有口碑的，我們店里的也都是經(jīng)驗(yàn)非常豐富的美容師，每一個(gè)都是從美容品牌總部的學(xué)校培訓(xùn)出來(lái)再上崗的，專業(yè)技術(shù)您絕對(duì)可以放心！而且38元體驗(yàn)卡就那么一次，下次就不會(huì)有這么超值了，錯(cuò)過(guò)真的太可惜了！“ 

顧客：這么便宜不會(huì)是騙人的吧？

美容師：您的擔(dān)心我非常了解，看您有這個(gè)擔(dān)心肯定也是意識(shí)到我們的體驗(yàn)卡有多優(yōu)惠了！確實(shí)，賣這張卡我們是賺不到錢(qián)的，產(chǎn)品成本和人工成本都擺在那，但我們主要是為了吸引新客，和做口碑的。我們是做全國(guó)連鎖加盟的，公司和品牌都有一定歷史和實(shí)力，所有產(chǎn)品都有國(guó)家備案，安全性、正規(guī)性、專業(yè)性你都無(wú)須擔(dān)心。而且這么優(yōu)惠的價(jià)格以后也絕對(duì)不會(huì)有了，現(xiàn)在只剩32個(gè)名額，再晚點(diǎn)就沒(méi)有了，您一定要把握機(jī)會(huì)?。　?/p>

溫馨提示：拓客卡到底該怎么設(shè)計(jì)呢？一個(gè)核心大家一定要知道！

這張拓客卡包含的項(xiàng)目，顧客體驗(yàn)幾次之后，一定要有效果。

比如說(shuō)調(diào)理頸椎病，經(jīng)過(guò)3次或者5次的體驗(yàn)之后，顧客的頸椎疼痛會(huì)有一個(gè)明顯的緩解。但是，緩解不等于治好。如果你把顧客的病治好了，徹底解決了顧客的問(wèn)題，那么這個(gè)顧客還會(huì)來(lái)你的店里嗎？

所以這個(gè)拓客卡，要介于讓顧客感覺(jué)到明顯的療效，但是沒(méi)有完全治好的區(qū)間。如果說(shuō)拓客卡太過(guò)實(shí)在，把顧客的病一次治好了，幾十塊錢(qián)就解決了困擾顧客很多年的頸椎病，那么后期肯定不會(huì)留住這個(gè)顧客！

很多的美業(yè)老板不會(huì)設(shè)計(jì)拓客卡，沒(méi)關(guān)系，聯(lián)系尚你美的專業(yè)老師，幫您解決拓客、留客，裂變客源的問(wèn)題。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來(lái)

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情

●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓

●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失

●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。?！