美容院生意好不好，主要來源是顧客，也就是說顧客就是美容院的命門，而要想生意好，那么就要掌握美容院拓客方案體驗卡，活動卡話術(shù)之類的營銷，否則，要是你家的美容院沒有顧客，哪怕你的價格再實惠，服務(wù)再好，也是白搭的。


總結(jié)：對于美容院來說，開發(fā)新客戶是重中之重。

好了，下面一起來看一下美容院拓客方案體驗卡、活動卡話術(shù)等該怎么做？

為了更大程度地挖掘消費者市場，開發(fā)新客源，不少美容院常常會采取各種拓客手段，例如9.9元美容院拓客方案體驗卡。

肯定有不少人會疑惑，10元不到的卡項難道不虧本嗎?

一、9.9元美容院拓客體驗卡是否真的有用呢?


1.說到美容院卡項，很多人都想到會員卡、年卡、月卡、項目卡，或是各種金卡會員、銀卡會員以及鉆石卡等。
2.除此之外，還有一個重要的卡，就是拓客卡。
3.它是美容院為了吸引顧客，經(jīng)常會采取一些拓客手段，比較常見的就是低價促銷活動和贈品攻勢。

二、9.9院美容院活動體驗卡是什么、效果怎么樣？

1、9.9元拓客卡，其實就是屬于美容院低價促銷的一種方式。
2、通過將項目價格壓到最低的方式，降低美容院的消費門檻，吸引更多有意向的顧客到美容院進(jìn)行體驗。
3、在顧客體驗的過程中，美容院可以把握銷售時機(jī)，合理進(jìn)行推銷，從而將體驗顧客轉(zhuǎn)化為長期顧客，這也是低價拓客卡的意義所在。

三、9.9院拓客低價拓客體驗卡真的會虧本嗎?


1.過低的價格會吸引大量的客人購買，但是在購買的客人里，卻會含著大量沒有美容消費習(xí)慣或者消費能力的客人，很難對店里的療程項目買單。
2.加上美容院在日常運營中需要各種成本，產(chǎn)品成本、美容師工資成本等等。
3.如果用9.9元的價格賣項目，美容院連最基本的手工費都收不回來。

總結(jié)：

關(guān)于這個9.9元美容院拓客活動卡來講，單單從利益的角度來看，低價拓客卡確實沒辦法為美容院帶來利潤，甚至十分虧本。

但從拓客的角度看，低價拓客卡其實是一種成本低、效率高、回報大的拓客方式。

拓客難，是美容行業(yè)都存在的普遍現(xiàn)象，為了吸引顧客，美容院發(fā)傳單、搞促銷、登廣告各種手段無所不用其極，甚至為了獲取一個顧客，所花費的成本甚至在幾十到上百元。

所以相比較而言，倒貼一點產(chǎn)品和手工費就能換來一名精準(zhǔn)顧客，是一筆劃算的買賣。

在這里要強(qiáng)調(diào)的是拓客卡的價位設(shè)定。每個城市、每個店的環(huán)境不一樣，美容院老板一定要明確自己的實際情況，將卡項設(shè)置合理且可行的價格。

四、設(shè)置低價美容院拓客體驗卡要注意什么?


在拓客問題上，大型美容院有大型美容院的應(yīng)對模式，小型美容院有小型美容院的操作方法，而9.9元拓客卡就是比較適合小型美容院的一種拓客方式。

五、在設(shè)置低價美容院拓客體驗卡要注意哪些問題呢?

1、項目選擇：

拓客卡上的體驗項目不能過于單一，一定要給顧客選擇權(quán)利，既要有面部項目又要有身體項目。

2、保證顧客得到較好的體驗感受：

美容院要保證項目效果和美容師的服務(wù)水平，萬萬不可因不賺錢就降低對顧客的服務(wù)質(zhì)量，只有顧客滿意了，拓展為老顧客的幾率才更大。

3、把握適度推銷的原則：

尤其是在為體驗的顧客做服務(wù)的過程中，千萬不要一直不停地銷售，這樣會導(dǎo)致顧客反感，要掌握正確的推銷方法，在顧客樂于接受的情況下合理、適當(dāng)?shù)耐其N。

4、對拓客卡使用原則進(jìn)行規(guī)范：

每張卡每個人只能體驗一次，拓客卡只在限定時間內(nèi)發(fā)售，且要在規(guī)定的日期內(nèi)進(jìn)行體驗，避免給顧客帶來美容院服務(wù)這么廉價的錯覺。

如今，拓客已經(jīng)成為每一家美容院在經(jīng)營中的必經(jīng)環(huán)節(jié)，不拓客的美容院就只能消失在時間的長河里。

要想完好的應(yīng)用9.9元美容院拓客體驗活動卡方法還有很多，但幾乎大同小異，就看美容院如何運用并尋找到適合自己的營銷方式。

請各位老板們看過來一下，下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團(tuán)隊，分享技巧給你解決?。?！