今天小編來給大家分享一則是有關(guān)美容院如何利用促銷活動，也就是美容院拓客活動引流方法：利用活動贈送贈品拓客引流客戶辦卡，這一招學會輕松讓1000人辦理年卡都不是問題。


好了，廢話不多講，下面開始美容院拓客如何利用贈品活動引流

嗯，這一節(jié)要分享的這家美容院有500個老會員，現(xiàn)在老板需要做的就是銷售一張三千800元的會員年卡，那么他是如何一個月賣出去將近1000張會員卡的呢？

一、第一階段引流呢其實它有兩種選擇：

一種是通過老會員引流；

另一種就是通過新顧客引流最后他選擇了老會員；

二、為什么呢

因為老會員和美容院彼此之間信任度高，所以推卡的話好推，而新顧客呢，他對你的美容院不了解，所以有些方案你推出去了新顧客會對你有所懷疑。

三、瞄準了老會員之后接下來怎么引流呢？

首先我們需要有引流的產(chǎn)品，那么它是用什么做引流產(chǎn)品呢，它的引流產(chǎn)品呢是京東淘寶上零售價599元的茅臺上品貴人酒；


但是在阿里巴巴大批量進貨只需要100多塊錢；

四、下來這個引流產(chǎn)品如何發(fā)放呢？

他是這樣操作的，微信群發(fā)會員說，現(xiàn)在有個活動，你只要充值299元，就可以領(lǐng)取一瓶價值599元的茅臺上品貴人酒一瓶。

還可以免費享受四次美容院新推出的皮膚護理服務(wù)，最后只要你在一個月內(nèi)享受完四次服務(wù)，憑收據(jù)到店我們會把這299元全部退還。

五、這樣一個引流主張他的老會員會不會接受呢？

答案是肯定會；

那么這家美容院到底在做什么呢？就是花錢讓顧客過來體驗嘛不是當他過來體驗的時候你就可以教育他。

六、為什么要分四次服務(wù)呢？

因為你要體驗一次，可能教育不到位，兩次三次可能教育不到位，四次總應(yīng)該可以教育到位了吧。

而他推出的是一個新套餐消費者，她不了解你這個產(chǎn)品，他是不愿意掏錢的，但是如果你直接讓人免費過來體驗，第一他不會珍惜，第二對我們的后續(xù)成交很不利，但是他交了錢之后，體驗感覺就不一樣，因為他交了錢，他就會把這個事情放在心上，如果他沒交錢，那么他可能體驗完一次之后
下次就忘記了。

七、下面是第二個階段成交

我們做這個引流活動的目的就是最后讓顧客成交，那么成交他是怎么操作的呢？


就是當你享受完服務(wù)要退錢的時候，服務(wù)員會告訴你。如果你這299塊錢不退的話，你就可以在辦理年卡時雙倍抵現(xiàn)，而且還可以領(lǐng)到3800元的禮品，我們上面說了這個年卡的價值是3800元，也就是說，你現(xiàn)在交3800塊錢，減掉600塊錢，只要交3200塊錢，就可以獲得7600塊錢的價值，當顧客聽到這個主張的時候，退還是不退，我們知道這些去美容院的女人，她們并不缺這3000塊錢，而他在試用前面四項服務(wù)的時候，感覺的確效果不錯。

所以大部分人會選擇辦理年卡，當然也有人選擇退錢。

八、這個時候美容院會不會賠錢呢？不會。

我們來算一筆賬首先假設(shè)a女士辦理了年卡。

那我們來算一下店鋪的利潤是多少首先他交了2900塊錢，后來又補交了3200塊錢。也就是一共交了3500塊錢。

然后茅臺酒的成本是100多我們暫且算120塊錢，價值3800塊錢的禮品成本是700塊錢，美容師推卡的成本是200元，四次服務(wù)的成本大概是80元，我們用3500元減掉這些錢是2400元，也就是說如果一個人充值了，仍然可以賺到2400塊錢

九、那么假設(shè)B女士沒有辦卡，店鋪會賠多少錢呢？

80元四次服務(wù)的成本加120元茅臺酒的成本等于200元，也就是說每12個人里面只要有一個人辦卡，美容院就不會賠錢，只要你的服務(wù)技術(shù)話術(shù)都沒有問題，12個顧客里面成交兩到三個是很容易的。

十、第三階段裂變我們不僅僅需要從老顧客這邊賺錢，還需要老顧客幫我們介紹新顧客

因為老顧客幫我們介紹過來的顧客信任度比較高，那么怎么裂變呢？

美容院推出3800元年卡時，還會送給會員五張副卡，那么這個副卡有什么作用呢？

只要拿著這張副卡過來只要充值299元就可以領(lǐng)取一瓶599塊錢的茅臺上品貴人酒，還可以享受一個月四次的護理服務(wù)，那么四次服務(wù)之后，他可以憑收據(jù)退回299塊錢，那是不是又回到前一階段的引流？

這就形成了一個新的循環(huán)。

這時候你可能會疑慮，如果這樣新顧客他不充值，或者這個老顧客他不幫你推，這個時候你可能會有疑慮，如果這個新顧客他不充值了，或者這個老顧客他不幫你推薦了，其實美容院還有一套獎勵機制，就是如果你介紹來的這個新顧客，她體驗完四次服務(wù)不退錢，而且辦了年卡。

作為老板的你，是否面臨以下問題：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務(wù)流程，客人滿意度低


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