今天小編來給大家分享開美容院要怎么樣拓客，如何去做效果比較好？在開始了解之前，我們需要明白美容院為什么要拓客，只有明白了這個緣由我們才能更好的做美容院拓客。


導(dǎo)讀：

美容院需要拓客，是因?yàn)槊廊輼I(yè)的產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化日漸縮小，所以一個好的營銷拓客方案成為快速增加入店量提升業(yè)績的利器，越來越多的美容院老板開始重視，甚至不惜花重金買“方案”。

好了，下面我們開始美容院要怎么樣拓客，該怎么做，下面這些事項(xiàng)希望能幫到大家。

一、美容院拓客方案的認(rèn)知誤區(qū)

1、你看到的競爭對手DM單或者海報(bào)不叫真正意義上的營銷拓客方案，充其量叫推廣宣傳。

2、營銷拓客方案不是給大眾看的，而是給自己人的指導(dǎo)，是一場營銷活動的最高指導(dǎo)和行動指南。

3、營銷拓客方案是絕密，好比是一場戰(zhàn)爭的作戰(zhàn)計(jì)劃書。

4、營銷拓客方案背后的邏輯、打法、戰(zhàn)法更重要，完善的方案是一場活動賺錢的前提與秘籍。

二、制定策劃營銷拓客方案的五步驟


1、內(nèi)部調(diào)研

確定自身需求、自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢、設(shè)定營銷目標(biāo)、現(xiàn)有資源整合。

2、外部調(diào)研

確認(rèn)附近競爭對手的最近的營銷拓客形式及內(nèi)容，找到差異化的競爭切入點(diǎn)。

3、產(chǎn)品組合、促銷組合、禮品組合

推什么產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，用什么樣的優(yōu)惠進(jìn)行促銷，送什么禮物增加成功率。

4、確定推廣宣傳計(jì)劃

通過什么方式把營銷拓客方案宣傳出去，讓更多受眾知道，同時(shí)提升本品牌在當(dāng)?shù)氐臐B透率。

5、確定落定執(zhí)行計(jì)劃

營銷拓客活動籌備、物料準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)分工、獎勵機(jī)制、開啟動會等。

三、如何快速制定營銷拓客方案？


1、套模板：大致按以上5個步驟做。
2、素材庫：大量收集別人的DM和海報(bào)，積累素材。
3、去參與：參與競爭對手的促銷活動，從中學(xué)習(xí)模仿。

四、拓客方案的武器

1、不要迷信創(chuàng)意或標(biāo)題黨，不要陷入一搞活動就減價(jià)的陷阱，更不要被拓客公司或廠商綁架。
2、核心是如何讓更多人知道！一次打不動客戶，就十次、一百次。
3、前期方案與后期執(zhí)行二者要平衡。
4、做方案搞活動的各部分預(yù)算分配比例，應(yīng)遵循4:3:2:1法則。
5、沒有完美的方案，只有不斷的調(diào)教。

以上四點(diǎn)美容院要怎么樣拓客，該如何去做，希望能幫助到有需要的人。


廣州尚你美生物科技有限公司是一家專業(yè)從事美容行業(yè)管理咨詢、教育培訓(xùn)、營銷策劃、托管經(jīng)營、拓客活動策劃、拓客外包、美容人才輸出等一體化的專業(yè)美業(yè)管理咨詢公司。

公司擁有超過1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績方案。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。?！

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