主持人：趙航飛

問(wèn)候來(lái)自五湖四海的精英，以及所有尚你美的家人們，大家晚上好。很榮幸擔(dān)任今天空中微課堂的主持，我是來(lái)自廣州尚你美金牌拓客講師，尚你美事業(yè)中心總裁趙航飛。

感謝你們能夠抽出寶貴時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)守候在晚上八點(diǎn)的空中財(cái)富課堂，同時(shí)呢，也要感謝我們的四位創(chuàng)始人，感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，更要感謝引領(lǐng)我走進(jìn)尚你美這個(gè)大家庭的朱穎朱總，以及我的黃金領(lǐng)路人趙會(huì)杰趙總，感謝你們，下面有請(qǐng)趙總頭我們帶來(lái)精彩的分享。

分享嘉賓：尚你美事業(yè)中心總裁趙會(huì)杰

親愛(ài)的各位尚你美家人，大家現(xiàn)在好。我是來(lái)自河南鄭州尚你美事業(yè)中心總裁百億團(tuán)隊(duì)的趙會(huì)杰。我的人生格言是，選擇大于努力，圈子決定未來(lái)。我從小就是一個(gè)有夢(mèng)想的人，因?yàn)榧揖池毢瑥男?，我父母帶著我去農(nóng)田里干活，那時(shí)我就立志一定要改變命運(yùn)，我一定要成為家族的驕傲。我從
學(xué)校里出來(lái)了以后，去了工廠(chǎng)做流水線(xiàn)，在里面呆了幾個(gè)月之后，我發(fā)現(xiàn)這不是我想要的生活，我覺(jué)得學(xué)一技之長(zhǎng)，后來(lái)我就來(lái)到了上海30家連鎖的企業(yè)。

從美容師學(xué)徒做起，也因?yàn)槲倚宰颖容^要強(qiáng)，所以，我用一年的時(shí)間做到了美容店的店長(zhǎng)。開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做管理，再后來(lái)我發(fā)現(xiàn)在店里是有局限的。我認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，他帶我做美導(dǎo)，做完美導(dǎo)之后，我開(kāi)始全國(guó)出差，也經(jīng)歷了五年左右的時(shí)間，后來(lái)在2016年，成立了光電公司，當(dāng)時(shí)跟我
弟弟，我們兩個(gè)人一起合伙，一路走來(lái)吃了不少苦。

尚你美事業(yè)中心總裁趙會(huì)杰：人生因夢(mèng)想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，因行動(dòng)而成功

在2018年，通過(guò)一個(gè)美容院老板介紹，結(jié)識(shí)了尚你美。當(dāng)時(shí)我自己沒(méi)有看懂，看透，只知道尚你美就是交500元，可以做拓客。但我沒(méi)有大力去干這個(gè)事業(yè)，就這樣錯(cuò)過(guò)了將近半年的時(shí)間。

后來(lái)我抱著試試看的態(tài)度，找鄭州的八家店做了實(shí)驗(yàn)，我和朱影姐，跟美容院老板去溝通，我們說(shuō):“我們現(xiàn)在有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，你只需要投資500元，就有老師到你店里去幫你做美容院拓客、留客、鎖客。

我們先幫你拿結(jié)果，先讓你賺到錢(qián)，投資500，最少先讓你賺2萬(wàn)，你愿意嘗試一下嗎?”就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩句話(huà)，我們?nèi)チ税思业?，有七家美容院老板愿意給我們交500元。

當(dāng)時(shí)，我收到500元特別的激動(dòng)，也特別興奮。我覺(jué)得這個(gè)事業(yè)絕對(duì)可以干。因?yàn)槊廊菰豪习宥颊J(rèn)可，他需要拓客，都需要留客，都需要做業(yè)績(jī)。剛好我們尚你美平臺(tái)先給他結(jié)果。我覺(jué)得靠譜，下定決心好好干。我自己親自去一家店里，賣(mài)尚你美覓韻的體驗(yàn)卡，這家店是在小區(qū)里的店，在小區(qū)里有
七年左右的時(shí)間了。我去跟老板溝通完，我們需要去賣(mài)這個(gè)卡，然后給顧客做體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)他說(shuō)，我的計(jì)劃是賣(mài)20張左右就可以了，我就滿(mǎn)意了。

但通過(guò)半天的時(shí)間，我們就賣(mài)了40多張卡。其中有幾位都是5年都沒(méi)進(jìn)過(guò)店的老客戶(hù)，老板很意外，激活店里沉睡和休眠的客戶(hù)，我們?cè)偻ㄟ^(guò)留客，很多不愿意花大金額的顧客，通過(guò)我們老師專(zhuān)業(yè)去溝通，看到產(chǎn)品的品質(zhì)與效果，直接消費(fèi)了5000到1萬(wàn)的療程。

老板非常開(kāi)心的，店里新來(lái)的美容師都是零零后，不愛(ài)講話(huà)，不會(huì)溝通。通過(guò)我們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，他們也開(kāi)始嘗試著跟顧客打電話(huà)溝通，開(kāi)始講話(huà)，開(kāi)始找到這種銷(xiāo)售的感覺(jué)。老板也特別的激動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)品項(xiàng)不錯(cuò)，店里員工也成長(zhǎng)了，客戶(hù)也激活了，第一次店銷(xiāo)總共業(yè)績(jī)是九萬(wàn)，老板就說(shuō)“哎呀，當(dāng)時(shí)我真沒(méi)想到啊，我就想著500塊，反正你不會(huì)騙我，我就試試，真是沒(méi)想到能掙了九萬(wàn)多。”然后我又把市場(chǎng)板塊兒給美容院老板進(jìn)行了分享。

老板聽(tīng)完市場(chǎng)板塊兒，更激動(dòng)了，她自己一個(gè)月時(shí)間給我介紹了19家美容店。尚你美模式的特別之處，可以讓美容院老板瘋狂的給我們轉(zhuǎn)介紹，而且他轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的成交率都非常的高。

我初步的統(tǒng)計(jì)了一下，在我接觸尚你美以前，我手上的美容院資源只有40多家，但是不到半年，在尚你美裂變后，現(xiàn)在，我手上的美業(yè)資源，已經(jīng)有了二三百家。所以我也非常的感恩尚你美，感恩尚你美這么偉大的一個(gè)平臺(tái)，可以讓我覺(jué)得賺錢(qián)變得輕松了。

我又開(kāi)始溝通了幾家代理商，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)好朋友劉總，他做十多年代理商，我就約朱影姐給我們講解尚你美的盈利模式。后來(lái)自己就開(kāi)始分享，他說(shuō)我感興趣的點(diǎn)就是:這個(gè)平臺(tái)是如何做到不用給員工開(kāi)工資，如何做到按日結(jié)薪，同時(shí)又可以讓員工的工資翻三到五倍以上。

通過(guò)仔細(xì)的了解完之后，劉總就做了一個(gè)動(dòng)作，拍了一下他的辦公桌兒，他說(shuō):“會(huì)杰這個(gè)事兒可以干”，我聽(tīng)完他說(shuō)要干之后，當(dāng)時(shí)我心里是非常開(kāi)心。
 

劉總在美業(yè)做十多年代理商，他都覺(jué)得可以干。那接下來(lái)，我更要全力以赴干。劉總啟動(dòng)后，我就開(kāi)始把我以前的光電項(xiàng)目全部丟掉不做了，我要全力以赴，大干尚你美。

劉總也非常感謝我。他說(shuō):“會(huì)杰你這次找到項(xiàng)目不賴(lài)，這個(gè)項(xiàng)目可以”。

然后他就帶著他的弟弟和弟媳，從原來(lái)打工的薪資變成了尚你美合伙人機(jī)制，而且，他的弟弟弟媳，比之前的收入翻了三到五倍。

尚你美事業(yè)中心總裁趙會(huì)杰：美容院嫁接尚你美的好處

第一、員工工資不用開(kāi)；
第二、沒(méi)有員工的時(shí)候，平臺(tái)上有幾千個(gè)老師為我們所用；
第三、我們的員工可以從打工的思維變成創(chuàng)業(yè)的思維，可以全力以赴創(chuàng)業(yè)。

我另外一個(gè)核心隊(duì)友，他看到我朋友圈里發(fā)拓客留客做業(yè)績(jī)的信息后。

主動(dòng)找到我，問(wèn)我“你在做什么項(xiàng)目呀?”我只做外拓，我拓完一次以后，這個(gè)客戶(hù)跟我就失去了粘性和聯(lián)系，有可能這輩子都不會(huì)再有交集。他說(shuō)“你這個(gè)拓客怎么做的，我們能不能合作?”我們見(jiàn)了面來(lái)了解。

他聽(tīng)完之后也非常的激動(dòng)，因?yàn)樗綍r(shí)養(yǎng)了十幾個(gè)員工，一個(gè)月開(kāi)工資都得好幾萬(wàn)塊錢(qián)，壓力也比較大。他說(shuō)“這個(gè)模式聽(tīng)著是挺好的，可以試一試”，就開(kāi)始用一下午的時(shí)間，給他美容店的客戶(hù)打電話(huà)，開(kāi)始做拓客留客和業(yè)績(jī)，一下午的時(shí)間，溝通了五家店交了500。他的第一家店，是在駐馬店，我親自去他店里做留客，這家店的老板，做是陳燕萍植麗素這個(gè)品牌，他說(shuō)已經(jīng)做了20多年了，其他品牌估計(jì)不好賣(mài)，也沒(méi)有信心。

當(dāng)時(shí)我們來(lái)之前，也跟老板溝通了，我們有加盟方案，加盟政策。然后老板就說(shuō)，他說(shuō)你只要能把業(yè)績(jī)給我做到5萬(wàn)塊錢(qián)，我立刻加盟。當(dāng)時(shí)是我們兩個(gè)老師去了，我們第一天就給他做了三萬(wàn)多,那第二天又兩萬(wàn)多，然后第三天又做了好幾萬(wàn)，總共業(yè)績(jī)下來(lái)8萬(wàn)多塊錢(qián)。

老板非常的滿(mǎn)意，他說(shuō)我真是沒(méi)想到，他說(shuō)其實(shí)我說(shuō)讓你們做5萬(wàn)，內(nèi)心是你給我做3萬(wàn)，我就滿(mǎn)足了。

但是沒(méi)想到我們翻了好幾倍，幫他完成了這個(gè)目標(biāo)，那這個(gè)老板，現(xiàn)在也跟著我們做市場(chǎng)，他也已經(jīng)是事業(yè)中心總裁，他在一個(gè)月的時(shí)間也幫我們介紹了十多家美容店。

所以說(shuō)這就是尚你美給我們帶來(lái)的一個(gè)改變，尚你美真的幫了很多美業(yè)人實(shí)現(xiàn)了輕松賺錢(qián)，同時(shí)也改變了我的命運(yùn)。

我在尚你美半年，收獲了我人生中的第一輛車(chē)，奔馳。當(dāng)我把奔馳這輛車(chē)開(kāi)得回老家的時(shí)候，村兒里所有人為我家，為我、為我父母樹(shù)大拇指，因?yàn)榇謇锶苏f(shuō)了，咱們方圓幾十里地，沒(méi)有一個(gè)女孩子靠自己的努力，在鄭州有車(chē)有房的，而且還是自己干好，又把弟弟姐姐弟媳都帶起來(lái)。

尚你美事業(yè)中心總裁趙會(huì)杰：加入尚你美帶動(dòng)整個(gè)家族的收入

尚你美，改變了我整個(gè)家族的命運(yùn)。我跟我弟弟，以前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他每個(gè)月大概拿在手上的錢(qián)，就是六七千左右。但是我把他帶入尚你美，他現(xiàn)在屬于我的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月的收入大概都是3萬(wàn)到8萬(wàn)之間，收入直接翻了三五倍。

我的姐姐，她在家?guī)Ш⒆铀哪隂](méi)有出來(lái)工作。當(dāng)時(shí)我喊她跟我一起做尚你美，她說(shuō):“我不做了，我怕我做不好，我已經(jīng)四年沒(méi)有工作了，馬上要過(guò)年了，我能不能過(guò)了年以后再跟著你來(lái)做”然后我就告訴她:“一定要年前先來(lái)做，先來(lái)體驗(yàn)一把。”然后在我再三的勸說(shuō)下，姐姐出來(lái)了。

出來(lái)之前她跟我說(shuō):“你能不能讓我一個(gè)月大概掙個(gè)5000塊錢(qián)呢。”我說(shuō):“姐，你放心吧，你只要來(lái)跟著我干尚你美，你最低的一個(gè)月的工資都得1萬(wàn)起”。

就這樣，她過(guò)來(lái)了一個(gè)月，我們統(tǒng)計(jì)了一下，她第一個(gè)月的工資是兩萬(wàn)多，第二個(gè)月將近拿了快3萬(wàn)，她說(shuō):“哇，太不可思議了，沒(méi)想到年前這兩個(gè)月我就能掙四五萬(wàn)塊錢(qián)，真是超級(jí)滿(mǎn)意。”

我弟媳，她在美業(yè)做了將近有八年的美容導(dǎo)師，她每個(gè)月的工資大概就是5000塊錢(qián)左右，我?guī)齺?lái)做尚你美，我說(shuō)你的工資現(xiàn)在按日結(jié)，你想賺多少錢(qián)取決于你多少的努力。然后介紹鄭州的一家店讓她做賣(mài)手，她做完鄭州這家店的活動(dòng)以后，兩天拿的賣(mài)手費(fèi)是6000多塊錢(qián)。

她自己親口跟我說(shuō):

“姐，這個(gè)尚你美真是太棒了，太好了。我以前打工辛辛苦苦一個(gè)月，26天都在拉著行李箱到處出差，才賺5000塊錢(qián)，你讓我在這里兩天掙了6000元，我一定要開(kāi)始大干尚你美。我在認(rèn)識(shí)尚你美之前，都是打工的思維，我每個(gè)月掙個(gè)四五千就行了，但是認(rèn)識(shí)尚你美之后思維打開(kāi)了，覺(jué)得每個(gè)月至少給自己定的目標(biāo)都是3萬(wàn)以上。”

所以這就是尚你美，改變了我們的思維，改變了我們的現(xiàn)狀，甚至改變了我們的命運(yùn)。

我之所以能用一個(gè)月的時(shí)間當(dāng)上事業(yè)中心總裁，用不到三個(gè)月的時(shí)間買(mǎi)了奔馳車(chē)，我是如何快速的在尚你美拿到結(jié)果。

給大家總結(jié)四個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)點(diǎn)，就是我定位非常清晰。

朱影姐告訴我，她在尚你美一年的時(shí)間掙了100萬(wàn)，我要像她學(xué)習(xí)，我也要一年的時(shí)間掙100萬(wàn)，一定要成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；

第二點(diǎn)列目標(biāo)。

我把我在美業(yè)認(rèn)識(shí)的無(wú)論是美容院老板、代理商、還是美導(dǎo)業(yè)務(wù)員、品牌經(jīng)理，全部寫(xiě)上了一個(gè)本兒，大概寫(xiě)了是180人左右。

我先從比較熟悉的朋友這里開(kāi)始跟他們溝通，一對(duì)一的去溝通；

微信溝通完之后，有意向的我們就開(kāi)始約見(jiàn)，面見(jiàn)一次不行，兩次不行三次，就是持續(xù)不斷的跟他們溝通、鏈接，因?yàn)槲沂鞘芤嬲撸晕椰F(xiàn)在在成為分享者，所以我也一定要幫助身邊的人找到這種輕松賺錢(qián)的秘訣。

第三點(diǎn)，我溝通一些品牌經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。

看他們手上有的一些資源，我們做互換，資源共享，互贏(yíng)互利。

要做到堅(jiān)持，至少要跟他溝通兩到三次，見(jiàn)面至少也要兩到三次。

因?yàn)楹芏嗳艘婚_(kāi)始他是看不懂，看不透，看不上，甚至看不起，但是等他醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)晚了，所以我們要多用點(diǎn)心，耐心的去多給他溝通幾遍。

第四點(diǎn)，我比較會(huì)積累人脈。

我經(jīng)常去參加各種學(xué)習(xí)，比如說(shuō)美業(yè)的店務(wù)管理學(xué)習(xí)、演講課程的學(xué)習(xí)、招商會(huì)，只要有時(shí)間，我都會(huì)去參加。

因?yàn)閰⒓拥臅r(shí)候，我的前后左右同桌都可以加個(gè)微信交個(gè)朋友，由于我這么愛(ài)交朋友，又比較樂(lè)于助人，所以我的團(tuán)隊(duì)里面，甚至有干裝修的老板都在跟著我做尚你美，因?yàn)樗b修了很多美容院，裝修完直接跟老板娘說(shuō)500拓客，你看她也可以有一個(gè)多一份的收入，大家可以讓人脈多次的變現(xiàn)。

尚你美是打造成就人生的平臺(tái)，幫助無(wú)數(shù)人改變家族命運(yùn)，加入尚你美事業(yè)上正規(guī)！

---

廣州尚你美生物科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事美容行業(yè)管理咨詢(xún)、教育培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、托管經(jīng)營(yíng)、拓客活動(dòng)策劃、拓客外包、美容人才輸出等一體化的專(zhuān)業(yè)美業(yè)管理咨詢(xún)公司。