不少做美業(yè)人都想知道美容院怎么做好銷(xiāo)售呢，美容院怎么做好業(yè)績(jī)等，小編想講，加入是要想做好美容院銷(xiāo)售，首先服務(wù)、技術(shù)都要做到位，這2者做好了，對(duì)于做好銷(xiāo)售那就更簡(jiǎn)單了。


為什么這樣講，我們都知道，在服務(wù)和技術(shù)如果做的好的話，那么美容院銷(xiāo)售就會(huì)變的更簡(jiǎn)單，做到做到不銷(xiāo)而銷(xiāo)，讓客戶認(rèn)同你接受你，這樣才會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。

下面跟隨尚你美小編一起來(lái)學(xué)習(xí)一下美容院做好銷(xiāo)售的方式有哪些？

作為一名美容師，每天接觸各種形形色色的顧客，想要獲得高業(yè)績(jī)，就必須要有一些銷(xiāo)售方法。

今天講的主題就是優(yōu)秀美容師的銷(xiāo)售方法

第一、優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法主要是源于顧客喜歡占小便宜的心理，美容師可以利用在節(jié)假日或者是美容師做活動(dòng)的時(shí)候，進(jìn)行一些大減價(jià)的優(yōu)惠。

但是在使用優(yōu)惠政策的時(shí)候也要有需要注意的地方。


一讓顧客感受到這種優(yōu)惠是只針對(duì)他一個(gè)人的，優(yōu)惠這個(gè)事情不要隨隨便便的應(yīng)允，顧客可以在進(jìn)一步的要求優(yōu)惠的時(shí)候提出。

二、在顧客一直要求優(yōu)惠的時(shí)候，可以明確的告訴顧客，這個(gè)優(yōu)惠自己做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，在我能夠處理的范圍內(nèi)，只能給予您這個(gè)價(jià)格啊。

第二、二選一法則

二選一的方法適合用在具有購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客，這種方法巧妙地使顧客避免了要還是不要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的問(wèn)題。


在引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，可以拋出這兩個(gè)選項(xiàng)供顧客選擇，但是切記拋出的選項(xiàng)不要過(guò)多，這樣會(huì)使顧客無(wú)法選擇。

第三、使用激將法。

激將法適合用在具有攀比心理的顧客。

主要是利用顧客的好勝心理促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。美容師可以利用激將法的方式，從現(xiàn)有的顧客中選擇一位與其相近的顧客進(jìn)行參照和比較。

那么這類(lèi)顧客自然而然的就會(huì)選擇比自己參照的顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更多，價(jià)格更貴。

以上就是一名優(yōu)秀的美容院銷(xiāo)售必備的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，如果你想了解更多美容院銷(xiāo)售應(yīng)該如何更快的賣(mài)出去，你可以給我們留言或者添加客服微信，我們將為你一對(duì)一解決困擾。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷(xiāo)售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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