作為一家新的美容院，最重要的是要做好開業(yè)的宣傳工作，美容院開業(yè)宣傳作為美容院未來發(fā)展的生意好壞有著非常重要的作用，所以美容院必須在廣告策劃中做好開店當(dāng)天的策劃工作，今天尚你美小編來給大家分享美容院開業(yè)活動(dòng)方案最吸引顧客，怎么做？告訴大家一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。


導(dǎo)讀：

美容院廣告策劃不是簡(jiǎn)單的廣而告之而是把自己最優(yōu)秀，最具特色，最吸引顧客的那一點(diǎn)給放大，一下之抓住顧客的心理才是制勝之道。美容院作為現(xiàn)在炙手可熱的服務(wù)行業(yè)做好廣告宣傳策略尤為重要！

一、把握重點(diǎn)與一貫性

為了得到良好的廣告效果，你必須集中火力。

參考一下化妝品如何利用廣告來集中某些產(chǎn)品特征或觀念的灌輸。這些廣告活動(dòng)運(yùn)用相同的口號(hào)、相同的產(chǎn)品特征、卻可以持續(xù)數(shù)年。

廣告的一貫性或一致性指的是在廣告中使用一致的商標(biāo)或代表美容院的圖案、一致的廣告平率、一致的形象以及一致的口號(hào)或標(biāo)語。

二、保持新鮮感

在保持廣告一致的同時(shí)，你也要保持廣告的新鮮感。改變一下方式、改變一下促銷主題、改善一下圖片設(shè)計(jì)，都可以增加廣告的新鮮感。

總之，在集中廣告火力之后，你必須提供一些新的點(diǎn)子，一些與眾不同的東西，才能繼續(xù)吸引顧客的注意。


對(duì)許多人來說，你的廣告可能是他們對(duì)你的美容院的第一印象。因此你必須在廣告中呈現(xiàn)出最完美的一面。

三、人際溝通技巧

廣告與促銷活動(dòng)把客人帶進(jìn)你的美容院，接下來就得看你與你的員工的表現(xiàn)。

你可以按部就班的為顧客進(jìn)行必要的步驟，讓顧客得到他們所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，使他們看起來更漂亮，感覺更好。

你所想，所說、所做的每一件事，甚至是你的姿勢(shì)與儀表都會(huì)影響顧客的反應(yīng)。

請(qǐng)務(wù)必記住你是專業(yè)人員，你是美容專家，你千萬不要讓你的儀表與舉止影響了你的專業(yè)形象。

四、以咨詢?nèi)〈其N

最有效的推銷就是采取所謂的咨詢式推銷法來解決顧客的問題，也就是說你必須幫助顧客、開心顧客、進(jìn)而滿足顧客的需求。咨詢式推銷并不會(huì)因?yàn)橘u出產(chǎn)品而結(jié)束，它是一種建立在顧客與美容師之間的長(zhǎng)久關(guān)系。

五、了解產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目

對(duì)你所提供的產(chǎn)品與服務(wù)必須了解透徹，不但要熟悉產(chǎn)品的名稱，還要深入明白產(chǎn)品的功能以及產(chǎn)品對(duì)顧客的好處。隨時(shí)強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品是專業(yè)性的產(chǎn)品，其品質(zhì)及配方絕對(duì)不是美材行或百貨公司可以買到的一般大眾化產(chǎn)品可以比較的。

六、傾聽

一開始你要做一名很有耐心的聽眾，仔細(xì)聽顧客需要什么，不要以產(chǎn)品的觀點(diǎn)去想，而以心理學(xué)的觀點(diǎn)去想。

有的顧客可能需要白皙健康的皮膚來帶給他自信心，有的顧客則希望能夠經(jīng)由最佳的保養(yǎng)方式來保持皮膚的健康與美麗，也有的顧客想借助舒緩護(hù)理來解決生活或工作上所造成的壓力，更有的顧客想維持年輕的外表。

七、提出問題并加以分析

顧客遭遇困難時(shí)，應(yīng)提出問題并從他的回答中設(shè)法分析，了解造成問題的原因，進(jìn)而能幫助顧客解決困難。

八、注意顧客的內(nèi)心感受

當(dāng)顧客透露他們的困難時(shí)，你應(yīng)該適時(shí)表達(dá)你的關(guān)心與同情，隨時(shí)設(shè)法幫助他解決困難，千萬不要傷及顧客的自尊。

九、強(qiáng)調(diào)效果

顧客并不想要產(chǎn)品或服務(wù)，顧客要的是產(chǎn)品或服務(wù)所提供的好處與效果。

與其說：我們有一種最好的去角質(zhì)護(hù)理，不如說：我們的去角質(zhì)護(hù)理可以深入清潔皮膚，只要接受一次護(hù)理，你就可以感覺到皮膚更健康，看起來也更動(dòng)人。

十、實(shí)際感受勝過千言萬語

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或護(hù)理的效果不如讓顧客實(shí)際去感受。假如你能提供樣品，則是將產(chǎn)品介紹給顧客的最有效辦法。同樣的，以令人心動(dòng)的價(jià)格，為提供新的服務(wù)或新的產(chǎn)品或附加價(jià)值(例如配送品)所舉辦的促銷活動(dòng)，也能夠讓顧客樂與觀自感受產(chǎn)品或護(hù)理效果。

附： 活動(dòng)流程


一、10：30，鑼鼓醒獅表演
二、10：40，主持人開場(chǎng)
三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌
四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話 廣場(chǎng)：
五、11：00，歌手表演，主持人開場(chǎng)
六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動(dòng)，發(fā)獎(jiǎng)品
七、11：25，珠海游抽獎(jiǎng)
八、11：35，韓國游抽獎(jiǎng)
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演

注意事項(xiàng)：

一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院開業(yè)活動(dòng)方案最吸引顧客，具體流程怎么做
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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好了，美容院開業(yè)活動(dòng)方案最吸引顧客，怎么做比較好，到這里就結(jié)束了。

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